互联网技术革命，把网商推上了历史的舞台。

　　姜奇平 改编

　　农业文明中，农民是标志性的经济阶层；工业文明中，工人是标志性的经济阶层。如今，新商业文明中，网商成为一个正在兴起的标志性的经济阶层。

　　网商是究竟以何种不可替代的资格嵌入当今经济社会结构，背后驱动的技术力量是什么，他将承担怎样的社会责任？我们从阿里巴巴提供的网商调查材料中，提炼出一些东西，力图从中看出些许端倪。

　　网商出身考

　　群星闪烁的网商各有各的经历，成功往往是相同的，但出身却各有各的不同。

　　申友娣的童年是苦命的。父亲是个残疾人，申友娣从小就生活在饥饿中。 “苦大仇深”的申友娣在传统社会找不到出头之日，但历经曲折却在电子商务中找到了自己的最终归宿。通过阿里巴巴平台，不仅彻底结束了自己的苦难，而且成为了生意场上的时代英雄，一直做到全球网商30强之一。她从穷人家的孩子，变成2008年网商天空中一颗耀眼的星。

　　来自绍兴水乡的孙建刚，就被人们称为闰土。但电子商务，愣是把这样一个“木头人”，变成了网商星空中一颗明亮的星。孙建刚创立的百思寒品牌，2010年率先进入了电子商务的“名牌”产品行列。

　　演《白毛女》的年代，有一句话说，旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变成人。新商业文明虽然没有那么夸张，但我们确实看到，它正在把旧商业文明下活得不成人样的一个个小人物，打造成天上的星宿，闪出光亮来。

　　当然，网商并不只来自苦大仇深的底层。就像《水浒》中也有生于富商之家的卢俊义、八十万禁军教头林冲等精英加入，电子商务像水泊梁山一样，也将一大批精英人士吸引其中。

　　曾在世界500强企业担任过高管的徐群辞职创业，入了电子商务的伙。他的梦想是“创建一个源自中国的时尚品牌，让消费者简单、便捷地享受与全球同步的时尚”。徐群系出名门，在中欧国际工商学院攻读EMBA时，指导教授是Per.Yanster和吴敬琏，他是在以“B2C服饰电子商务”为课题，对全球知名服饰品牌、中国服装产业和电子商务进行了全面调研后，才下定了从事电子商务的决心，毅然辞去了500强企业高管，成为网商群体中的光荣一员。

　　观察百佳网商的构成，不亚于水浒梁山一百单八将，三教九流，无所不包。网商虽然来自三教九流，但有一个共同的特点，在传统经济结构下，他们是一群有能力但得不到充分施展的人，是新商业文明，让他们活出了人的尊严、人的自信、人的光荣来！

　　网商凭什么活出了人样：

　　技术驱动的商道变革

　　网商凭什么？这是许多人的疑惑。今天的中国，许多生意都十分难做。网商一不靠权力、二不靠老子、三不靠女色，凭什么把生意做那么大？

　　如果把这个问题换过来问一百单八将，这些不入流的各色人等，凭什么呼啸山林，他们就会说，靠的是替天行道。

　　在当代，天就是技术，就是生产力。技术革命和生产力变革，是形成商网阶层的天势。网商本身都是些普普通通的人，成就他们的，首先是背后势不可挡的天势。

　　1、天势之一：超越时空，带来订单与客户

　　1)叮咚一声，天上掉下馅饼

　　与传统商务比，电子商务在技术驱动方面有什么优越性？2007年，在成立公司的同时，王胜春主动找到了阿里巴巴成为网商。

　　因为王胜春看中的电子商务的技术优点：“电子商务最大的特点就是可以突破空间距离，无论是哪里的客户，只要在网上，都能找到我们。而且可以24小时不间断地使用。公司一成立，我就要求所有的业务员对电子商务平台的操作技巧、应用的关键点等，都要找到并掌握。阿里巴巴就像给了我们一把砍柴的刀一样，我一定要把这刀用到极致。一个企业，不管你后续怎么发展，电子商务，我永远不会放弃。”

　　2)靠信息技术节省店铺成本

　　节省了物理网店的开店成本，这是一个技术的优势。对比外贸和网店的风险，网商吴诗辉说：“对网店风险更小，因为现金流和资金链会非常正常。刚开始的网店投入也是可以控制的，网店还可以用小批量的产品试验来测试市场容纳度。但现实店的成本投入是一次性的，人工、房租都是难以回收到的。”

　　2、天势之二：削除暴利，减少中间环节

　　1)美亿佳立志摒弃所有的中间环节

　　作为网商，黄崇鉴当然也是生产者和消费者之间的中间人，但他这个中间人的使命，正在于“摒弃所有的中间环节”(严格说，是摒弃所有多余的中间环节)，这个阶层的演进正在向着产消合一的方向迈进。在这个演进过程中，生产者与消费者两端，而不是它们之间的媒人，将是主要的获益者。这是网商作为独立阶层不同于农民(地主)和工人(资本家)之处。这个阶层的利益，建立在产消直接化的基础上。

　　这不仅是黄崇鉴个人的人生定位，也代表了网商阶层的人生定位。自英国工业革命以后，人类很久没出现过这样有实质意义的独立阶层了。现在，当人类从工业社会一步迈进信息社会的槛上，新的阶层应运而生。

　　这一阶层具有同与往阶层不同的利益结构——他们作为代理人，却没有代理人自身的特殊利益；他们的利益就是产消两端委托人的利益。

　　2)减少中间环节交易费用，与削除暴利，是一件事的两面

　　暴利作为一种中间环节利益，与网商的利益是不兼容的。曼曼公司的商业模式，以“坚决杜绝各类流通环节的费用”为特点。

　　曼曼的具体路数是，在淘宝上积累了大量的零售客户，在阿里巴巴上获得了大量的实体商家，由零售客户给曼曼公司做方向标，由实体商家帮曼曼公司做销售，通过开创批发零售互利互补的新格局，创造传统服装销售无法达到的新境界。

　　3)网商在哪里上班？

　　如果说，工人与资本家这个阶层，他们的活动舞台主要是工厂；那么网商这个阶层，主要舞台就是网络。

　　比较这两个舞台，可以发现一个明显的不同。上一个时代的舞台是不平的，下一个时代的舞台是平的。人们管不平的舞台，称为科层制，或金字塔结构；把平的舞台，称为扁平化结构。阶层的不同，与舞台的不同，有极大的关系。